{"id":10210,"date":"2023-06-26T08:15:00","date_gmt":"2023-06-26T07:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/uei.cat\/?p=10210"},"modified":"2025-04-24T16:00:16","modified_gmt":"2025-04-24T14:00:16","slug":"curso-negociacion-y-cierre-eficaz-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uei.cat\/es\/curso-negociacion-y-cierre-eficaz-de-ventas\/","title":{"rendered":"Curso: Negociaci\u00f3n y cierre eficaz de ventas"},"content":{"rendered":"<p><strong>Cursos gratuitos para trabajadores que est\u00e9n dados de alta en el r\u00e9gimen general de la Seguridad Social, aut\u00f3nomos, desempleados y trabajadores en situaci\u00f3n de ERTO. La inscripci\u00f3n de estos cursos forma parte de los programas de formaci\u00f3n profesional para el empleo, subvencionados por el Consorcio para la Formaci\u00f3n de Catalunya.<\/strong><\/p>\n<p>NEGOCIACI\u00d3N Y CIERRE EFICAZ DE VENTAS<\/p>\n<ul>\n<li>Fechas: 25\/09\/23 al 16\/10\/23<\/li>\n<li>D\u00edas: Lunes y Mi\u00e9rcoles<\/li>\n<li>Horario: De 18 a 21 h. D\u00eda 16\/10: de 18 a 20 h.<\/li>\n<li>Total horas curso: 20 h.<\/li>\n<li><strong>Curso prescencial<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Objetivo general:\u2063<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Aprender t\u00e9cnicas efectivas de negociaci\u00f3n comercial para el cierre de ventas\u2063<br \/>\n\u2063<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Objetivos espec\u00edficos:\u2063<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Aprender a estructurar una negociaci\u00f3n\u2063<\/li>\n<li>Encontrar siempre opciones favorables durante la conversaci\u00f3n\u2063<\/li>\n<li>Enfocar el cierre m\u00e1s positivo por ambas partes<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>NEGOCIACI\u00d3N Y CIERRE EFICAZ DE VENTAS\u2063<\/strong><br \/>\n\u2063<br \/>\n1. Vender o ayudar a comprar\u2063<br \/>\n2. La Negociaci\u00f3n\u2063<br \/>\n2.1. Tipos: Negociaci\u00f3n competitiva vs cooperativa.\u2063<br \/>\n2.2. El negociador situacional: adaptar \u00a0la estrat\u00e9gia a la situaci\u00f3n.\u2063<br \/>\n2.3. Escuchar y preguntar.\u2063<br \/>\n2.4. Reglas para una buena escucha.\u2063<br \/>\n2.5. Comportamentes positivos y negativos para una buena escucha.\u2063<br \/>\n2.6. La comunicaci\u00f3n no verbal.\u2063<br \/>\n2.7. Preparar la negociaci\u00f3n.\u2063<br \/>\n2.8. Posiciones. Descubrir los intereses propios y del otro.\u2063<br \/>\n2.9. Cu\u00e1les son mis cartas a la negociaci\u00f3n\u2063<br \/>\n2.10. Las propuestas\u2063<br \/>\n2.11. El MAPAN\u2063<br \/>\n3. El cierre\u2063<br \/>\n3.1. \u00bfCu\u00e1ndo debemos cerrar? Se\u00f1ales de cierre\u2063<br \/>\n3.2. Tipos de cierre.\u2063<br \/>\n3.3. Objeciones. Ayudar a superar las dudas del cliente.\u2063<br \/>\n3.4. Resolver las objeciones.\u2063<br \/>\n3.5. Presentar las soluciones.<\/p>\n<p>Trabajadores\/as en activo que quieran adquirir\/ampliar los conocimientos sobre la negociaci\u00f3n y el cierre eficaz de ventas<\/p>\n[\/fusion_accordion]\n<h3>PASOS A SEGUIR PARA FORMALIZAR LA INSCRIPCI\u00d3N<\/h3>\n<p>Para proceder a realizar la inscripci\u00f3n al curso correctamente deber\u00e1 seguir los siguientes pasos:<\/p>\n<h3>PASO 1:<\/h3>\n<ul>\n<li>Reserva tu plaza haciendo clic en el siguiente enlace:<\/li>\n<\/ul>\n<p>RESERVAR AQU\u00cd<\/p>\n<h3>PASO 2:<\/h3>\n<p>Para realizar la inscripci\u00f3n es imprescindible cumplimentar <strong>TODOS<\/strong> los campos del<strong> Anexo 1.<\/strong> Puedes descargar el documento a continuaci\u00f3n:<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/uei.cat\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Annex_1.pdf\">DESCARGAR Annexo 1 &#8211; NEGOCIACI\u00d3N Y CIERRE EFICAZ DE VENTAS<\/a><\/strong><\/p>\n<h3>PASO 3<\/h3>\n<p>Hacer fotocopia del DNI en vigor.<\/p>\n<h3>PASO 4<\/h3>\n<p>Seg\u00fan tu situaci\u00f3n laboral:<\/p>\n<p><strong>SI EST\u00c1S EN ACTIVO<\/strong><\/p>\n<p>Fotocopia de la \u00faltima n\u00f3mina. La n\u00f3mina debe contener los siguientes datos:\u00a0El n\u00famero de la Seguridad Social del trabajador, n\u00fam. De Seguridad Social de la empresa y CIF de la empresa.<\/p>\n<p><strong>SI ERES AUT\u00d3NOMO<\/strong><\/p>\n<p>Fotocopia del \u00faltimo recibo de aut\u00f3nomos.<\/p>\n<p><strong>SI EST\u00c1S EN PARO<\/strong><\/p>\n<p>Fotocopia del DARDO actualizado (documento de inscripci\u00f3n de solicitud de trabajo en el Servicio P\u00fablico de Empleo de Catalu\u00f1a).<br \/>\nFotocopia de alg\u00fan documento donde aparezca el N\u00ba. de aficiliaci\u00f3n a la Seguridad Social.<br \/>\nSI EST\u00c1S EN SITUACI\u00d3N DE ERTO<\/p>\n<p>Fotocopia del parte de la empresa conforme se aplica el Expediente de Regulaci\u00f3n Temporal de Empleo.<br \/>\nFotocopia de alg\u00fan documento donde aparezca el N\u00ba. de afiliaci\u00f3n a la Seguridad Social.<br \/>\nFotocopia de la \u00faltima n\u00f3mina entera donde aparezca la siguiente informaci\u00f3n: N\u00ba. de Seguridad Social del trabajador, N\u00ba. de Seguridad Social de la empresa y CIF de la empresa.<\/p>\n<h3>PASO 5<\/h3>\n<p><strong>Enviar toda la documentaci\u00f3n por e-mail a: <a href=\"formacio@uei.cat\">f<\/a><a href=\"formacio@uei.cat\">ormacio@uei.cat\u00a0<\/a><\/strong><\/p>\n<p><strong>TODAS LAS FOTOCOPIAS DEBER\u00c1N ENVIARSE SIN RECORTES Y SEPARADAS ANTES DEL 15 DE SEPTIEMBRE.<\/strong><\/p>\n<h4>DOCUMENTACI\u00d3<\/h4>\n<div class=\"page\" title=\"Page 1\">\n<div class=\"section\">\n<div class=\"layoutArea\">\n<div class=\"column\">\n<ul>\n<li>Fotoco\u0300pia DNI<\/li>\n<li>\u00a0Documentacio\u0301 acreditativa de la seva situacio\u0301 laboral (capc\u0327alera de la no\u0300mina, vida laboral, certificat d&#8217;empresa, rebut d&#8217;auto\u0300noms o document acreditatiu de la situacio\u0301 de demandant d&#8217;ocupacio\u0301 no ocupat_DONO).<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><strong>ACREDITACI\u00d3N ACAD\u00c9MICA<\/strong><\/p>\n<p>Diploma de acreditaci\u00f3n de la formaci\u00f3n recibida avalado por Cecot Formaci\u00f3 y por la entidad subvencionadora, el Consorcio para la Formaci\u00f3n Continua de Catalu\u00f1a.<\/p>\n<p><strong>RECUERDE! Hay gente que puede quedarse sin plaza, por tanto, rogamos que sea responsable y si reserva una plaza es porque tiene disponibilidad.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cursos gratuitos para trabajadores que est\u00e9n dados de alta en el r\u00e9gimen general de la Seguridad Social, aut\u00f3nomos, desempleados y trabajadores en situaci\u00f3n de ERTO. 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