Cursos gratuitos para trabajadores que estén dados de alta en el régimen general de la Seguridad Social, autónomos, desempleados y trabajadores en situación de ERTO. La inscripción de estos cursos forma parte de los programas de formación profesional para el empleo, subvencionados por el Consorcio para la Formación de Catalunya.
NEGOCIACIÓN Y CIERRE EFICAZ DE VENTAS
- Fechas: 25/09/23 al 16/10/23
- Días: Lunes y Miércoles
- Horario: De 18 a 21 h. Día 16/10: de 18 a 20 h.
- Total horas curso: 20 h.
- Curso prescencial
Objetivo general:
- Aprender técnicas efectivas de negociación comercial para el cierre de ventas
Objetivos específicos:
- Aprender a estructurar una negociación
- Encontrar siempre opciones favorables durante la conversación
- Enfocar el cierre más positivo por ambas partes
NEGOCIACIÓN Y CIERRE EFICAZ DE VENTAS
1. Vender o ayudar a comprar
2. La Negociación
2.1. Tipos: Negociación competitiva vs cooperativa.
2.2. El negociador situacional: adaptar la estratégia a la situación.
2.3. Escuchar y preguntar.
2.4. Reglas para una buena escucha.
2.5. Comportamentes positivos y negativos para una buena escucha.
2.6. La comunicación no verbal.
2.7. Preparar la negociación.
2.8. Posiciones. Descubrir los intereses propios y del otro.
2.9. Cuáles son mis cartas a la negociación
2.10. Las propuestas
2.11. El MAPAN
3. El cierre
3.1. ¿Cuándo debemos cerrar? Señales de cierre
3.2. Tipos de cierre.
3.3. Objeciones. Ayudar a superar las dudas del cliente.
3.4. Resolver las objeciones.
3.5. Presentar las soluciones.
Trabajadores/as en activo que quieran adquirir/ampliar los conocimientos sobre la negociación y el cierre eficaz de ventas
PASOS A SEGUIR PARA FORMALIZAR LA INSCRIPCIÓN
Para proceder a realizar la inscripción al curso correctamente deberá seguir los siguientes pasos:
PASO 1:
- Reserva tu plaza haciendo clic en el siguiente enlace:
PASO 2:
Para realizar la inscripción es imprescindible cumplimentar TODOS los campos del Anexo 1. Puedes descargar el documento a continuación:
DESCARGAR Annexo 1 – NEGOCIACIÓN Y CIERRE EFICAZ DE VENTAS
PASO 3
Hacer fotocopia del DNI en vigor.
PASO 4
Según tu situación laboral:
SI ESTÁS EN ACTIVO
Fotocopia de la última nómina. La nómina debe contener los siguientes datos: El número de la Seguridad Social del trabajador, núm. De Seguridad Social de la empresa y CIF de la empresa.
SI ERES AUTÓNOMO
Fotocopia del último recibo de autónomos.
SI ESTÁS EN PARO
Fotocopia del DARDO actualizado (documento de inscripción de solicitud de trabajo en el Servicio Público de Empleo de Cataluña).
Fotocopia de algún documento donde aparezca el Nº. de aficiliación a la Seguridad Social.
SI ESTÁS EN SITUACIÓN DE ERTO
Fotocopia del parte de la empresa conforme se aplica el Expediente de Regulación Temporal de Empleo.
Fotocopia de algún documento donde aparezca el Nº. de afiliación a la Seguridad Social.
Fotocopia de la última nómina entera donde aparezca la siguiente información: Nº. de Seguridad Social del trabajador, Nº. de Seguridad Social de la empresa y CIF de la empresa.
PASO 5
Enviar toda la documentación por e-mail a: formacio@uei.cat
TODAS LAS FOTOCOPIAS DEBERÁN ENVIARSE SIN RECORTES Y SEPARADAS ANTES DEL 15 DE SEPTIEMBRE.
DOCUMENTACIÓ
- Fotocòpia DNI
- Documentació acreditativa de la seva situació laboral (capçalera de la nòmina, vida laboral, certificat d’empresa, rebut d’autònoms o document acreditatiu de la situació de demandant d’ocupació no ocupat_DONO).
ACREDITACIÓN ACADÉMICA
Diploma de acreditación de la formación recibida avalado por Cecot Formació y por la entidad subvencionadora, el Consorcio para la Formación Continua de Cataluña.
RECUERDE! Hay gente que puede quedarse sin plaza, por tanto, rogamos que sea responsable y si reserva una plaza es porque tiene disponibilidad.
